我們一個(gè)客戶(hù)案例讓我們意識到有些時(shí)候客戶(hù)對產(chǎn)品的認識是存在一定盲區的。這是一位來(lái)自黑龍江的客戶(hù)，急于采購一臺落下錘桿質(zhì)量為100kg的空氣錘設備。當我們報完價(jià)格以后，客戶(hù)第一反應就是價(jià)格太高，在之前這位客戶(hù)咨詢(xún)了部分銷(xiāo)售商，因為不太了解其里面的功能及配置，哪些濫竽充數的不法商家便以低價(jià)出售不合理的空氣錘報給這位客戶(hù)。而這個(gè)客戶(hù)又恰巧不太懂里面的具體配置，他便認為我們的產(chǎn)品價(jià)格高。事實(shí)上，錘桿落下部分質(zhì)量的空氣錘設備至少是100公斤的空氣錘設備，如果小于100公斤的空氣錘，根本就滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需求。即便是湊合能用，但是當真使用的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現會(huì )大大浪費你的工作時(shí)間降低工作效率，嚴重的甚至會(huì )影響公司效益。

我們把這些專(zhuān)業(yè)的知識向客戶(hù)具體介紹了以后，客戶(hù)就沒(méi)有再認為我們報的價(jià)格高，通過(guò)溝通，雙方很快簽訂了合同，我們在第一時(shí)間為客戶(hù)安排發(fā)貨。

通過(guò)以上案例我們總結出，當我們在購買(mǎi)空氣錘設備時(shí)，作為客戶(hù)關(guān)心空氣錘價(jià)格是無(wú)可厚非的事情，但也不能老是糾結看價(jià)格不放。作為廠(chǎng)家也要對客戶(hù)存在的人士盲區進(jìn)行及時(shí)消除，并做好溝通，向客戶(hù)推薦符合生產(chǎn)需求的產(chǎn)品才是重要的。