有些空氣錘經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品好銷(xiāo)就向廠(chǎng)家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)貨反而少賺錢(qián)。廠(chǎng)家要求價(jià)格穩定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺取穩定的利潤和長(cháng)久的利潤，經(jīng)銷(xiāo)商要配合空氣錘廠(chǎng)家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

努力提升自我培養“同生共長(cháng)”的意識

空氣錘經(jīng)銷(xiāo)商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習、分享(講計劃)、跟進(jìn)客戶(hù)、服務(wù)團隊、咨詢(xún)上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷(xiāo)商。傳統認為，好的經(jīng)銷(xiāo)商是資金實(shí)力強，規模大，分銷(xiāo)能力強，與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場(chǎng)主動(dòng)性等。但問(wèn)題是你看好別人，別人未必把你當盤(pán)菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí)，只要廠(chǎng)商有明確的“同生共長(cháng)”意識，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷(xiāo)商也能成為迅速成為動(dòng)銷(xiāo)能力強的經(jīng)銷(xiāo)商。

所以，對于空氣錘廠(chǎng)家而言，合格的經(jīng)銷(xiāo)商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的標準包括：符合公司中長(cháng)期發(fā)展戰略;有強烈的做大市場(chǎng)的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家的衣食父母和第二支銷(xiāo)售縱隊，經(jīng)銷(xiāo)商的成功與失敗關(guān)系到廠(chǎng)家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無(wú)信不立，經(jīng)商沒(méi)有信用更是無(wú)法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規則、維護商業(yè)秩序，說(shuō)話(huà)算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說(shuō)的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商必須堅持的基本原則。

當然，從合格的經(jīng)銷(xiāo)商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍?？諝忮N優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過(guò)千錘百煉，練就一身真本事。